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La Escuela de Ventas no es un curso ordinario. Es una experiencia de transformación comercial diseñada para convertir a cada participante en un vendedor residencial de alto impacto, capaz de conectar con las personas, resolver sus necesidades reales y generar resultados sostenibles en el terreno.
El programa se desarrolla para la fuerza de venta residencial de XTRIM y prioriza el desarrollo de competencias de venta efectiva por encima de los procesos administrativos internos, que se gestionan de forma separada en la inducción operativa de la empresa.
Nuestra Propuesta de Valor Formativa
Nuestra Propuesta de Valor Formativa
Enfoque
Enfoque
Formación práctica, contextualizada al mercado de telecomunicaciones residenciales en Ecuador.
Metodología
Metodología
Aprendizaje activo: casos reales, simulaciones, role-play y práctica en campo guiada.
Estándar
Estándar
Vendedor residencial competente, ético y orientado al cliente.
Actualización
Actualización
El programa se actualiza trimestralmente con retroalimentación del equipo comercial.
Perfil del Egresado
Perfil del Egresado
Competencias Técnicas
Competencias Técnicas
Conocimiento general del portafolio comercial residencial.
Dominio del proceso de venta consultiva end-to-end.
Técnicas de prospección y generación de clientes en campo.
Manejo efectivo de objeciones y técnicas de cierre.
Lectura y análisis básico de indicadores de desempeño propio.
Competencias Blandas
Competencias Blandas
Comunicación asertiva y empatía.
Resiliencia ante el rechazo.
Orientación al cliente y al servicio.
Planificación y autogestión.
Ética profesional y reputación de marca.
Malla Curricular
Malla Curricular
El programa está estructurado en 5 módulos secuenciales con una carga total de 28 horas formativas distribuidas en 5 semanas.
Módulo 1
Módulo 1
Perfil del Vendedor Residencial, Disciplina Operativa y Portafolio Comercial
Objetivo de Aprendizaje
Objetivo de Aprendizaje
El participante comprenderá el rol, el propósito y la mentalidad del vendedor residencial de alto desempeño, asumirá un código de ética e imagen profesional, y adquirirá el conocimiento general del portafolio comercial necesario para vender de forma consultiva.
Horas
Horas
2 horas
Módulo 2
Módulo 2
Prospección y Generación de Clientes en Campo
Objetivo de Aprendizaje
Objetivo de Aprendizaje
El participante desarrollará habilidades para identificar, segmentar y abordar prospectos de forma sistemática, maximizando la cobertura territorial y el volumen de clientes potenciales calificados, en puntos fijos como en lugares de alta afluencia
Horas
Horas
5 horas
Módulo 3
Módulo 3
Técnicas de Venta Consultiva y Cierre Efectivo
Objetivo de Aprendizaje
Objetivo de Aprendizaje
El participante dominará el proceso completo de venta consultiva puerta a puerta, aplicando técnicas de indagación, presentación de beneficios y cierre para maximizar la conversión de prospectos en clientes.
Horas
Horas
5 horas
Módulo 4
Módulo 4
Comunicación, Negociación y Manejo de Objeciones
Objetivo de Aprendizaje
Objetivo de Aprendizaje
El participante desarrollará competencias de comunicación verbal y no verbal, negociación y manejo de objeciones, para generar conexión genuina con el cliente y convertir el rechazo en oportunidad de cierre.
Horas
Horas
4 horas
Módulo 5
Módulo 5
Productividad en Campo e Inteligencia Comercial
Objetivo de Aprendizaje
Objetivo de Aprendizaje
El participante diseñará rutinas de trabajo en campo altamente productivas e interpretará sus indicadores comerciales clave, para tomar decisiones basadas en datos y sostener su desempeño de venta en el tiempo.
Horas
Horas
4 horas
Inversión del Curso
Inversión del Curso
El valor total del curso es de $240 USD. Ponemos a tu disposición todas las facilidades de pago (tarjetas de crédito, débito y transferencia bancaria) para concretar tu inscripción.
Al ser una institución de educación superior, nuestros servicios están exentos de impuestos.
“El vendedor residencial no solo vende un servicio de internet. Conecta familias con oportunidades.”
“El vendedor residencial no solo vende un servicio de internet. Conecta familias con oportunidades.”
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